Czwartek 27 Lipiec 2017

redakcja@hotelinfo24.pl | Reklama w serwisie

Nowy użytkownik »

Przypomnij hasło »

Strona główna » Baza wiedzy i testy » Poważnie myślisz o swojej karierze w hotelowej...

Artykuły serwisu


Poważnie myślisz o swojej karierze w hotelowej sprzedaży? Oto dziesięć rekomendacji


Dodano: 2007-11-05

Drukuj


Czy hotelowa sprzedaż jest twoją aktualną lub pożądaną ścieżką kariery zawodowej? Jeżeli tak, szczere gratulacje! Na dobrych pracowników sprzedaży (pokoi lub gastronomii) jest popyt we wszystkich segmentach. Dlaczego jednak zakotwiczać się na dobre w jednym miejscu, kiedy doskonałość jest w twoim zasięgu? Nieprzeciętni pracownicy sprzedaży mogą praktycznie sami sobie wypisywać bilety wstępu do najlepszych firm. Debbie Fields miała na myśli doskonałość kiedy wymyśliła swoją maksymę „Wystarczająco dobre...to się nigdy nie zdarza!”

Co więc możemy zrobić jako ambitni pracownicy sprzedaży, aby „przedostać się na następny poziom”? Oto 10 moich ulubionych rekomendacji:

1. Jeżeli pracujesz we „flagowej”, markowej firmie, staraj się uczestniczyć w możliwie największej liczbie szkoleń marki.

2. Jeżeli pracujesz dla firmy zarządzającej, która zapewnia swoje własne „wewnętrzne” szkolenia, skorzystaj z nich również.

3. Zmaksymalizuj poszerzanie wiedzy na stanowisku pracy i zredukuj krzywą w grafiku obrazującym tempo uczenia się poprzez zasięganie porad od mentorów od sprzedaży zatrudnionych w twoim hotelu, wewnątrz twojej firmy zarządzającej lub nawet od efektywnych pracowników sprzedaży u przyjaznej konkurencji.

4. Uczestnicz w różnych wydarzeniach branżowych.

5. Praktykuj umiejętności sprzedaży w warsztatach organizowanych przez lokalne Izby Handlu.

 

6. Uczestnicz w seminariach kształcących rozwój osobisty, zogniskowanych na technikach sprzedaży, umiejętnościach komunikacyjnych lub nawet na ogólnych zasadach prowadzenia biznesu.

7. Kupuj (i czytaj proszę) książki o sprzedaży (np. „Lessons From the Field” Howarda Feiertaga i Johna Hogana), negocjacjach („Essential Managers' Negotiating Skills” Tima Hindlea) lub zaawansowanych technologicznie umiejętnościach komunikacyjnych („The Magic of NLP: Demystified” Byrona Lewisa).

8. Zostań subskrybentem fachowych, specjalistycznych magazynów („Selling Magazine”) lub publikacji branżowych, ewentualnie bezpłatnych elektronicznych biuletynów, które zawierają artykuły mogące poprawić twój współczynnik sprzedażowy.

9. Zapytaj dotychczasowych i potencjalnych klientów, co im się nie podoba, a co naprawdę lubią w pracownikach sprzedaży, a następnie dokonaj odpowiednich cięć lub uzupełnij swoje cechy osobowościowe.

10. Ta ostatnia sugestia jest moją ulubioną. Zapisz się tak szybko, jak to jest możliwe na „Auto University” (znany jako „Auto U”) i uzyskaj dyplom wykwalifikowanego sprzedawcy samochodów. Jest to łatwe, efektywne czasowo i wzbogacające karierę. Wszystko, co musisz zrobić, to zainwestować w kilka książek audio na kasecie lub CD i słuchać w czasie drogi do i z pracy lub w przerwach między zewnętrznymi rozmowami sprzedażowymi. Nakarm swój umysł nowymi ideami w zakresie sprzedaży poprzez pobieranie nauk od takich „zastępczych mentorów” jak Jeffrey Gitomer, Dennis Waitley, Brian Tracey lub samego mistrza Ziga Ziglara. Nie ma niczego złego w słuchaniu ulubionej muzyki przez większość czasu spędzanego w samochodzie, ale piosenka „Jenny from the Block” w wykonaniu Jennifer Lopez, nie zrobi tyle samo dla twojej kariery, jak twoi osobiści sprzedażowi mentorzy z „Auto U”.

Ed Iannarella


Komentarze:

Test dla hotelarzy 12 - Technik hotelarstwa ...więcej»

Test dla hotelarzy 11 - Technik hotelarstwa ...więcej»

Testa dla hotelarzy 10 - Technik hotelarstwa ...więcej»

Test 3 - Technik obsługi turystycznej ...więcej»

Test dla hotelarzy 9 - Technik hotelarstwa ...więcej»

Materiał szkoleniowy dla gastronomii: Sztuka składania serwetek (VIDEO) ...więcej»

Test dla hotelarzy 8 - Technik hotelarstwa ...więcej»

Polacy najchętniej spożywają Finlandia Vodka ...więcej»

Poważnie myślisz o swojej karierze w hotelowej sprzedaży? Oto dziesięć rekomendacji ...więcej»

Nowe menu Hiltona z systemem kolorowego kodowania ...więcej»

Koneser będzie miał naprawdę bogatą ofertę zarówno...

2017-05-28, 14:23:48 ~smakosz

Polecamy również przewodniki Stayfolonger na stronach...

2017-05-24, 16:28:23 ~Agata

Bardzo dziękuję za ten artykuł. Nie ma to jak przeczytać...

2017-05-18, 15:23:01 ~Budrys

Problem występuje nie tylko z nazwami hotel, motel czy...

2017-05-03, 15:36:59 ~Mentis

Te gofry są niesamowite mają charakter i swoją tradycje. Co...

2017-04-10, 09:41:19 ~Monika

Przecież IHG sprzedało Hiltonowi budynek gdzie mieści się...

2017-03-22, 14:59:51 ~Maciekk

Koneser i pomysł na Muzeum Polskiej Wódki to naprawdę...

2017-03-20, 20:39:44 ~mlody022

Bardzo potrzebna i słuszna inicjatywa:)

2017-03-16, 20:31:48 ~Hanna Burno

No dobrze, że wstawili okna i zrobili elewację. Jakoś to...

2017-03-15, 13:17:31 ~M

stat4u

Copyright ©2015 Hotelinfo24.pl - Wszelkie prawa zastrzeżone

O PORTALU | REGULAMIN SERWISU | REKLAMA W PORTALU  | KONTAKT

Ta strona wykorzystuje pliki cookie. Korzystając ze strony wyrażasz zgode na używanie cookie.  Więcej informacji